​

Q：这份职业带给你最多的是什么？
A：是不断实现每一个小目标的踏实感。

Q: 是什么契机让你选择做置业顾问？如何看待这个行业的？

A：置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。是一份很有创造力和成就感的工作。可以对现在的楼盘进行强有力的估价，以及对未来的策划。我不后悔我当初做置业顾问的，当初帮了我很多忙，也让我学到了很多东西，很有挑战性。

Q：你心目中的完美住宅是什么样子的？

A：中国人买房子大多是为了安全感，有了房子和家人才能称得上是真正的“家”，所以并不需要房子有多大有多贵，需要的是自己承担的起，住的称心如意。

Q：作为专业的置业顾问，你认为购房者来售楼部应该了解哪些信息，才能更好地选择到心仪房源？

A：我认为购房者购房需要理性，首先要明确购房目的。不同的房屋都有不同的目标客户群，不同的目的，就有不同的侧重点。对于绝大多数人来说，对房屋的承受总有个限度，如果不顾自己的经济实力，盲目求好、求大，那么买房将成为一个巨大的负担。

Q：在与客户沟通交流上觉得什么是最重要/最难能可贵的？

A：在与客户沟通交流过程中最重要的是了解客户需求，站在客户的角度考虑问题，只有了解客户真实需求加上自己的专业知识才能够更好的为客户选择房源。

Q : 职业过程中的销售心得/销售技巧是什么？

A：在工作过程中最开心的就是客户什么都愿意告诉你，因为客户觉得你专业，才会听你的意见，所以我们要更加用心的去帮客户分析，不能辜负客户的信任。

 
Q：会有销售方面的压力吗？
A：销售行业肯定会有业绩的压力，但重要的是乐在其中，只要很认真的对待每一组客户，即使这个客户今天不买，那他明天也会买，即使他不买，身边的朋友也会有需求，所以遇到怎么样的客户，我们都不可以懈怠。

Q : 怎样才能更好地把握客户心理？
A：想要更好地把握客户心理，就要先了解客户，一个足够优秀的置业顾问不会说任何一句废话，他和客户说的每一句话都有相应的目的，比如问客户在哪上班，只是为了了解客户的收入，问客户是怎么来的售房部，只是为了了解客户的生活质量。

Q：在向客户介绍项目的时候，一般会从哪些方面说起？项目客户最关心的一些问题是什么？
A：在向客户介绍项目的时候，一般会结合客户的实际情况详略得当的介绍，比如说房子买给老人要着重介绍就医和公共交通的便利，如果客户家里有一个准备上小学的孩子，就不用过多的介绍幼儿园。

Q : 你认为项目的优势在哪里？/为什么选择在项目做置业顾问？
A：我认为鹭东苑项目无论在周边配套还是小区内部设施都有很大优势，周边配套:小区临近三所学校，门口有51路公交车通过，到人才大厦和管委会等开发区政治中心只有500米的距离，到白鹭河景区散步只有五分钟的路程。小区内部设施:小区有两个大门，人车分流，内部是环形车道，互不干扰，小区里全部是成品果树，也安装了雾森系统，所以让我们的业主在尊享天然氧吧的同时可以享受采摘果实的乐趣，小区里全部都是条楼，公摊小费用低。

 
Q : 现阶段销售情况怎么样？结合库尔勒房产市场能谈一下项目的销售趋势吗？
A：现阶段销售情况很好，我们项目打造的是低容积率社区，绿化率35.1%，1.1的超低容积率，将建筑与植被进行融合，超长楼间距，“一环六园五重景”，给业主营造一个舒适、优雅的居住环境，周边的配套也是在逐渐成熟，所以吸引了很多客户。在大家都追求绿色环保的今天，我觉得我们的项目是有很大优势的。

Q : 最近有哪些新的动态？
A：最近项目一层赠送下沉式庭院和私家花园，二层有独立露台，总价19.9万起。优惠力度还是很大的，大家有兴趣的可以来售楼部了解详细情况。